La comunicación es una herramienta estratégica del Marketing que se está convirtiendo, cada día más, en una herramienta fundamental para el mundo empresarial. Aunque cuesta conseguir un cambio de mentalidad en los altos ejecutivos y empresarios, que después de aceptar la publicidad, ahora...
La creación de una empresa no es una labor sencilla, así que si en tu mente está la intención de llevar a cabo un proyecto de emprendimiento, examina tus posibilidades de hacerlo con éxito con este decálogo del emprendedor.
¿Cómo...
Lo primero que tienes que aprender a vender es a tí mismo. Tú eres la única llave capaz de abrir la puerta entre el Cliente y tu Empresa. Para lograr esto es necesario que tengas en cuenta una serie...
El comportamiento del consumidor depende de dos factores:
Necesidades
Motivaciones de compra de los clientes.
En el capítulo anterior hemos visto las necesidades que tenemos las personas. Satisfaciendo estas necesidades se les puede vender. Ahora bien, además de necesidades, el...
En entornos masificados, competitivos y sobresaturados, las dotes como vendedor marcan un punto diferencial que puede ser crucial para cualquier empresa. Ya no basta con ofrecer un producto atractivo o de calidad, se debe atribuir una propuesta de valor...
Philip Kotler, uno de los grandes contribuidores al Marketing, afirma que el Marketing está en mala forma. No la teoría de Marketing, sino la práctica. Todo nuevo producto o servicio tiene que estar respaldado por un Plan de Marketing...
El desarrollo sostenible ha demostrado que la destrucción del patrimonio natural de las naciones no es provechosa, ni mejora su competitividad, sino todo lo contrario. Y la Responsabilidad Social Corporativa de las empresas es una de las claves del...
¿Qué es el precio?
Precio por definición es la cantidad de dinero que permite la adquisición o uso de un bien o servicio.
Pero, ¿qué es el precio desde el punto de vista del vendedor?
Desde el punto de vista del vendedor...
En el presente artículo, Raúl Peralba nos habla con gran acierto sobre la importancia del posicionamiento de mercado y la percepción del cliente.
Uno de los cambios dramáticos que se ha vivido en el mundo de los negocios es el espectacular aumento de la...
