• Según un estudio de la Universidad de Southampton, los consumidores son más propensos a gastar dinero cuando están en un estado nostálgico.

La nostalgia es una herramienta poderosa en el marketing moderno. En un mundo saturado de información y opciones, las marcas buscan destacarse apelando a las emociones de su audiencia, y pocas cosas son tan efectivas como la nostalgia.

Esta tendencia ha llevado a campañas publicitarias que recrean épocas pasadas, reviven personajes icónicos o utilizan estilos visuales de décadas anteriores para conectar con los consumidores. Pero ¿por qué la nostalgia es tan efectiva en la publicidad y cómo la están utilizando las marcas para ganar relevancia?

La ciencia detrás de la nostalgia

La nostalgia genera una respuesta emocional profunda. Estudios han demostrado que los recuerdos nostálgicos pueden mejorar el estado de ánimo, aumentar el sentido de pertenencia y reducir el estrés.

Cuando una marca logra evocar estos sentimientos, además de captar la atención del consumidor, crea una conexión emocional que puede traducirse en lealtad de marca.

Además, la nostalgia suele estar asociada con la “edad dorada” personal de un consumidor, lo que significa que, al recordarle tiempos más simples o felices, las marcas pueden asociarse con sentimientos positivos y placenteros.

Este enfoque no solo es efectivo para audiencias mayores que recuerdan estas épocas, sino también para atraer a generaciones más jóvenes que sienten curiosidad por estilos y productos de épocas anteriores.

Ejemplos de éxito en publicidad nostálgica

• Pepsi y su retro branding: Pepsi ha lanzado varias campañas que utilizan su logotipo retro y empaque de las décadas de 1970 y 1980. En 2023, Pepsi volvió a lanzar su campaña “Pepsi Throwback“, utilizando empaques vintage y colaboraciones con artistas contemporáneos para fusionar lo viejo con lo nuevo.

• Stranger Things y Coca-Cola: Coca-Cola aprovechó el fenómeno cultural de la serie “Stranger Things” de Netflix para reintroducir su fallida fórmula “New Coke” de los años 80. La campaña fue un éxito, utilizando la popularidad de la serie para atraer tanto a los nostálgicos de esa década como a los fanáticos más jóvenes de la serie​.

• McDonald’s y su regreso de los juguetes clásicos: Para celebrar su aniversario, McDonald’s lanzó una campaña en la que regalaba juguetes icónicos de sus cajitas felices de décadas pasadas, logrando un gran impacto en redes sociales y aumentando la afluencia de clientes en sus establecimientos​.

¿Por qué funciona la nostalgia en la publicidad?

La nostalgia funciona porque genera una reacción emocional que puede ser más poderosa que cualquier argumento racional o características del producto.

Según un estudio de la Universidad de Southampton, los consumidores son más propensos a gastar dinero cuando están en un estado nostálgico.

Esta reacción puede ser especialmente poderosa en un entorno de incertidumbre, como el que se vive en tiempos de crisis económica o cambios sociales, donde las personas buscan consuelo en los recuerdos de tiempos más felices.

Además, la nostalgia puede servir como una herramienta para diferenciar una marca en un mercado saturado. En un mar de anuncios similares, una campaña nostálgica puede sobresalir por ser única y memorable, captando la atención de los consumidores de manera efectiva.

Las marcas que utilizan la nostalgia reviven tiempos pasados y  crean nuevas experiencias que resuenan con los consumidores de hoy.