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El periodo de rebajas actual incita a aplicar una estrategia que impacte en ventas, percepción de marca y relación con el cliente.
Durante años, las rebajas de enero se han entendido como un periodo para liquidar stock mediante descuentos agresivos. Sin embargo, el contexto actual ha cambiado. El consumidor es más exigente, compara más y entiende mejor el valor real de los productos. En este escenario, afrontar las rebajas sin una estrategia clara puede convertirse en un riesgo para la marca.
Una mala gestión de este periodo puede transmitir sensación de urgencia artificial, pérdida de calidad o dependencia constante del descuento. Por el contrario, cuando las rebajas se planifican con criterio, se transforman en una oportunidad para atraer nuevos clientes, reforzar el posicionamiento y mejorar la rentabilidad.
De los descuentos masivos a una estrategia más inteligente
Uno de los errores más frecuentes en las rebajas de enero sigue siendo aplicar descuentos generales sin segmentación. Las marcas que mejor resultados obtienen son las que apuestan por decisiones basadas en datos y comportamiento del consumidor.
Algunas de las estrategias más habituales son:
- Descuentos personalizados según el historial de compra.
- Acceso anticipado a las rebajas para clientes fieles.
- Promociones limitadas por producto, canal o tiempo.
- Packs que aumentan el valor percibido sin reducir en exceso el margen.
El objetivo ya no es vender a cualquier precio, sino vender mejor y de forma sostenible.
La comunicación, clave en las rebajas
En plena campaña de rebajas de enero, el ruido publicitario se multiplica. Por ello, la forma de comunicar es casi tan importante como el descuento.
Las marcas que cuidan su imagen explican el motivo de la rebaja, mantienen coherencia con su discurso habitual, ponen el foco en el valor del producto, no solo en el precio y también evitan mensajes de urgencia poco creíbles.
Una narrativa bien construida evita que las rebajas dañen la identidad de marca.
Rebajas de enero como inversión estratégica
Bajo ningún concepto deberían ser una solución puntual, sino una herramienta integrada dentro del plan anual de marketing. Cuando se utilizan con coherencia, dejan de ser un riesgo y se convierten en una oportunidad real de crecimiento.
