SABONE

Es la palabra nemotécnica que se utiliza para identificar las motivaciones que llevan al cliente a la compra. SABONE se forma a partir del acrónimo de Seguridad, Afecto, Bienestar, Orgullo, Novedad y Economía. La compañía debe tener en cuenta estas motivaciones a la hora de establecer sus estrategias de venta y sus argumentos.

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