MERCEDES MARCOS- Decía el poeta Paul Claudel que “una flor es breve, pero la alegría que regala en un minuto es una de esas cosas que no tienen un comienzo o un final”. De haberlo escuchado la Monroe, hubiera reprobado la lírica para decirle que ‘Diamons are a girl’s best friend’. Por eso, a Andrés Cester y su equipo de Colvin & Co se les ocurrió una idea de negocio que satisficiera con flores, tanto a rubias como a trovadores.
Cester- CEO y cofundador de Colvin- y sus compañeros de Universidad, Marc Olmedillo y Sergi Bastardas, son los chicos de moda. Ninguno alcanza la treintena y acaban de levantar su tercera ronda de financiación por valor de 2 millones de euros. Con ello pretenden que su plataforma online lleve de la tierra al cliente -sin intermediarios- sus ramos de flores. “Queremos democratizar el acceso a este producto, hasta ahora considerado de lujo. Porque las flores son un poco timo, un ramo de rosas lo compran por 5 euros y lo venden por 50”, explica Cester.
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Mucha solidez y perspectivas de futuro debió proyectar el trío, para que hayan participado en esta ronda de financiación valedores como el fondo Samaipata Ventures (liderado por el fundador de La Nevera Roja) así como fondos internacionales y business angels como el fundador de Tuenti y actual presidente de Hawkers, Hugo Arévalo.
Y, ¿Por qué comprar en Colvin, es mejor que comprar en la floristería de mi barrio?. Andrés Cester lo resume en tres razones: “precio, diseño y durabilidad”.
“Lo que más nos importa es la experiencia del usuario, que la experiencia le impacte, y esto lo logramos ofreciéndole un diseño muy cuidado, con un coste ajustado -porque trabajamos directamente con los proveedores- lo que a su vez nos permite que nuestras flores duren el doble que las que normalmente se distribuyen”, comenta el CEO.
Lo que más nos importa es que la experiencia le impacte al usuario, por el diseño y coste ajustado. Clic para tuitear
De hecho, las flores de Colvin proceden fundamentalmente de Cataluña -sede de origen del negocio-, Holanda y Latinoamérica, y se distribuyen por toda España.
Para Andrés Cester, el hecho de trabajar con productores locales es además una forma de “transformar el modelo de aprovisionamiento tradicional, apostando por la sostenibilidad. Es una manera de frenar el estrés medioambiental, porque con la tradicional cadena de las flores se desperdician casi la mitad por el camino”.
Sus clientes tipo, explica Cester, suelen ser mujeres de entre 25 y 35 años, que viven en áreas urbanas y están interesadas en la moda y el lifestyle. Probablemente por eso Instagram fue su principal medio para darse a conocer en redes sociales, cuando proyectaron el lanzamiento.
El modelo de los chicos de Colvin pretende incrementar ampliamente la recurrencia de compra de flores, objetivo que ya están logrando, además de desarraigar el producto de su sesgo de lujo.
En la actualidad, estos tres casi púberes empresarios, que hace poco más de un año trabajaban en casa de la madre de Andrés, cuentan con 25 empleados y las perspectivas del negocio superan sus mejores pronósticos.
Ahora Marc, que trabajaba en la farmacéutica GSK, Sergi, que era responsable de categoría en Amazon y Andrés, dedicado a la banca de inversión, se rodean de flores cada día para llenar de olores y colores todos los rincones de España. Destino 2018: la expansión internacional. La última ronda de financiación percibida, seguro que les pone más fácil abrazar el sueño.
Están transformando el modelo de aprovisionamiento tradicional, apostando por la sostenibilidad. Clic para tuitear
