Gran distribución: Salario ligado a cumplimiento de objetivos

Las grandes empresas de distribución, agrupadas en la patronal Anged, negocian estos días las nuevas condiciones del convenio laboral que estará en vigor hasta 2016. Entre las medidas que propone la patronal se encuentra la reducción de hasta un 5% del salario si cae la facturación, aumentar las horas anuales y eliminar extras.

Dada la situación económica, las empresas distribuidores está pensando algo que desde hace mucho tiempo las empresas competitivas ligaban los sueldos al cumplimiento de objetivos. Siempre hemos pensado que en una compañía competitiva debe existir una parte fija, en torno al 80% y el resto en función del cumplimiento de objetivos cuantitativos y en la consecución de otros cualitativos, que debe ser incentivado.

Si lo hacemos con control y gestión, tendremos unos trabajadores competitivos, actuales y motivados, consiguiendo una mejora de la productividad. Pero si no se alcanza un punto de equilibrio la motivación decaerá y la medida podría ser contraproducente, no alcanzando los objetivos marcados y desgastando a su fuerza de ventas.