MARKETING 10 – INVESTIGACIÓN 0

Ese parece ser el marcador en EE.UU. La fuerza del marketing es tal, que su inversión dobla a la destinada a la investigación en los laboratorios estadounidenses. En Europa, si embargo, está prohibida la publicidad directa hacia el consumidor de fármacos de prescripción, pero al otro lado del charco parece que la industria gasta más en promocionar sus fármacos que en investigar nuevas fórmulas más eficaces o más rentables. El despliegue promocional es tal que la inversión abarca desde e-mailings hasta muestras gratuitas del producto que son entregadas a los médicos.

Que el marketing es la arteria principal en numerosas empresas, es algo evidente en la actualidad, pero existe el sentido común y la coherencia, a veces olvidadas por algunos líderes empresariales. El marketing es una herramienta vital hoy en día, pero también hay que saber darle el uso más conveniente. Cuando se cuenta con un presupuesto para invertir en investigación, no hay que escatimar esfuerzos, el marketing debe ayudar a potenciar dicha investigación, no limitarla. Al menos, destacaremos el hecho de que las muestras gratuitas entregadas a los doctores permiten a los médicos facilitar fármacos a las personas que no pueden pagárselos en EE.UU, donde la sanidad no es gratuita.