Blog de La Firma Invitada

Es la plataforma del momento, cuando parecía que no habría una red social que pudiese hacer sombra a las grandes como Facebook, Twiter o Tuenti, llega Pinterest (tercera red social más popular en los EEUU por número de visitas). Genera mayor tráfico que las demás y más tiempo de navegación que Twiter y Google+ juntas. Y es aquí donde está radicando su éxito y su estrategia comercial. Dado que su finalidad es la de conectarse por intereses comunes y no por amistad, esta red social se convierte en una excelente estrategia comercial, ya que muchos de los usuarios compran un producto después de haber visto su foto en Pinterest.

Pero además de las ventas directas que se generan dado que los usuarios solo pinean los productos que les gustan, podemos utilizarla como un excelente “termómetro” y testear que productos y/o tendencias van a tener más éxito. Está claro que esta Red Social promete y va a continuar creciendo y eso que de momento solo se accede por invitación! Todo un reto para los usuarios. 

 Infoadex acaba de hacer público los datos publicitarios del 2011 y la verdad es que siguen sorprendiendo, y no porque la inversión en medios haya descendido, algo que era de esperar, sino porque según los datos registrados tanto en medios convencionales y medios no convencionales ascienden a la cifra total de 12.061 millones de euros es como haber retrocedido 8 años en el tiempo, ya que, es casi la misma inversión que se tuvo en el año 2003.

Es increíble cómo ha evolucionado la publicidad, desde los materiales hasta los soportes, medios publicitarios... No hace tantos años, estábamos entregando todavía los anuncios en fotolitos, luego los disquetes, CD`s …. Y por fin el maravilloso mundo de internet! Y con ello las redes sociales, un gran descubrimiento y donde hoy en día debes de estar presente si quieres ser competitivo en el mercado.

Ahora por ejemplo y gracias a la red española Tuenti con su lanzamiento Tuenti Ads, cualquier usuario o pyme va a poder comprar campañas segmentadas localmente mediante el modelo de precios CPM, en tan solo cinco pasos; creación del anuncio, elección del target, definición del presupuesto, focalización del pago y revisión del anuncio. Y todo ello desde cualquier cuenta Tuenti.

Este formato Tuenti Ads (www.tuenti.com/publicidad) se caracteriza por su poca intrusividad, ya que se integra únicamente en las páginas de fotos.

Ante la grave situación económica en la que vivimos actualmente, todos buscamos de dónde y cómo reducir gastos, pero no solo en el terreno personal sino también y cada vez más en el terreno profesional, y rentabilizar al máximo nuestro negocio.

De ahí, que una de las acciones estrategias que se “están poniendo de moda” sea la práctica del término marketiniano Cobranding, como es el reciente acuerdo entre Calvo y Carbonell para lanzar su nuevo producto: atún claro en aceite de oliva. Con este lanzamiento, Grupo Calvo busca reafirmar su imagen de marca de calidad y potenciar su oferta aportando así innovación a sus productos y un valor añadido de cara a los consumidores.

Otras acciones cobranding las encontramos por ejemplo en Danone y Kraft Food, para lanzar nuevos postres lácteos, o Grupo Milán con Disney Channel,...

Ante la gran crisis económica en la que nos encontramos actualmente, son muchas y cada vez más, desgraciadamente, las personas que se quedan sin empleo. Y dado que muchos de ellos tienen más de 45 años o son mujeres con hijos, más difícil aún que lo tienen. De ahí que se decidan a poner su propio negocio. Y para ello un canal es apostar por el sistema de La Franquicia.

Con pocos recursos económicos y sin experiencia profesional, las empresas low cost se han convertido en el refugio de este perfil de emprendedor, donde cada día es más frecuente ir en búsqueda de ese empleo.

¿Pero? este “boom” del bajo coste, será viable para la franquicia? O se trata solo de una moda pasajera? Según encuestas realizadas y opinión de algunos expertos, la idea es buena pero mi experiencia profesional aconseja pidamos referencia a personas que ya están en estas cadenas para conocer en directo sus opiniones.

En estos tiempos de crisis, la venta cruzada es una de las múltiples estrategias que se están realizando para aumentar las ventas. Un ejemplo de agudizar el ingenio comercial es el de la cadena de juguetes Eurekakids y la de ropa infantil Bóboli, ya que ambas han firmado un acuerdo para fomentar la venta cruzada. Así los clientes de la juguetería que gasten más de 25 euros recibirán un vale por importe de 6 euros a gastar en las tiendas de moda infantil. Y los clientes de Bóboli, igual por compras superiores a 30 euros un cheque regalo de 6 € a canjear en la Eurekakids.

Aunque este tipo de acciones se llevan haciendo desde hace mucho tiempo, cada vez son más las empresas que apuestan por este tipo de estrategia comercial para animar al público a comprar y máxime en estos tiempos de crisis. La solución pasa por saber adaptarnos a nuestro mercado.

Desde hace algunas semanas McDonald´s se está anunciando en Televisión con un spot donde el mensaje ha tenido y está teniendo más importancia y repercusión que la propia marca comercial. Ha sido el anuncio más visto en la red, más twiteado, más comentado y que más repercusión ha tenido recientemente. Incluso en los propios medios de comunicación, donde animan, como escuché el otro día en un famoso programa de radio, a que los oyentes mandasen por e-mail que se dirían ellos mismos. Estoy hablando del comentadísimo “y tú ¿qué te dirías dentro de 30 años?”.

Solo una empresa muy bien asentada, conocida y reconocida por todos en el mercado español, podía atreverse a hacer este tipo de anuncio; donde una sola frase de su spot publicitario obtuviese más protagonismo que su propia marca comercial. Realmente es el mejor anuncio corporativo de McDonald’s para celebrar sus 30 años en España y en nuestras vidas.

Da igual, que los comentarios hayan sido positivos o negativos, criticados o alabados,…. ya que todos sabemos que el anuncio es de McDonald’s.

Con la nueva ley de sanidad, en la que los médicos deberán recetar los medicamentos genéricos y con la que los farmacéuticos están obligados a venderte el más económico de todos, las marcas comerciales se han visto obligadas lógicamente a bajar e igualar sus precios si quieren vender sus productos.

Todo esto está fenomenal, pero implantar este sistema está siendo un verdadero caos; y no solo para las personas mayores, quienes van con sus recetas y se encuentran con “si esas no son sus pastillas, que las suyas son rojas y no blancas, u ovaladas y no redondas….” sino para aquellas medicaciones, muchas de ellas caras a pesar de estar subvencionadas por la Seguridad Social, y con las que te encuentras con el problema de que en la farmacia no pueden vendértela porque le salta como que existe un producto genérico con ese principio activo nuevo, pero resulta que todavía no está comercializado y no pueden servírtela.

Si lo quieres es porque te urge y lo necesitas, como le ha sucedido a mucha gente. O lo compras a precio real de la marca comercial porque el Insalud ya no lo cubre o a ver qué haces.

Tal y como están las cosas actualmente, la venta en el sector editorial sigue utilizando de forma algo más sofisticada su estrategia comercial, aprovechándose de la ilusión que tienen los padres por sus hijos.

Y ¿por qué digo esto? Porque el orgullo de unos padres por alguna “hazaña” positiva que realiza su hijo parece hacer olvidar el enfado que uno puede llegar a coger al ser mentido a través de una publicidad engañosa, porque hayan facilitado tus datos a terceros sin tu consentimiento o por lo menos sin haber sido consciente de ello…. o porque te están vendiendo “la moto”.

Me explico. El otro día una editorial me llamó al móvil y pensé cuando se identificaron que qué tendría que ver conmigo. Pero antes de que pudiese decirle que no, me felicitó por el trabajo que había realizado mi hija, lo que automáticamente dejé que siguiese con su argumento por saber en que había ganado.

La actualización del algoritmo de Google significa un nuevo desafío para el SEO. Los encargados del SEO llevan realizando su trabajo de manera similar en los últimos años, innovando en los métodos pero no en el fondo de su área, y realizando una serie de cosas en mayor o menor medida y de mejor o peor manera, esto es, crear un buen contenido, promover la accesibilidad a los motores de búsqueda, investigar las palabras clave a situar y situarlas, y tratar de conseguir algunos enlaces para esas página.

Hasta ahora, los expertos en SEO no habían tenido que preocuparse (mucho) de otros aspectos que ahora son tocados de lleno por el buscador.

Ahora es importante hacerse algunas preguntas, ¿Cuál es la experiencia de usuario de este sitio web? ¿Estamos creando una marca que gustará a la gente y que compartirá? … y es que parece que a partir de ahora vamos a tener que ocuparnos de ello en mucha mayor medida, adoptando un rol más planificador y estratega.